直销:直销分为普通直销和三方直销。普通直销是指钢厂与终端用户直接签订销售协议,不通过中间经销商,代理商,直接向终端用户供货。三方直销是钢厂和钢材用户由于结算需要,在其他内容协商一致的情况下,邀请一位经销商代为垫资完成交易。
直销销售方式的好处;直销客户一般都是大客户,一些直销客户(如油田,电厂)生产非常稳定,对钢材产品的需求也相应稳定,有利于钢厂安排生产。同时,钢厂可以更好地与终端客户沟通,获取客户需求信息和反馈信息,对于产品质量做的比较到位。
直销销售方式的坏处;营销成本比较高,销售成功率不易控制,钢厂自己要承担全部的市场风险。